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          清雅汾阳王

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          产品描述

            项目背景

            汾阳王是山西老牌酒业,其主推的水晶汾阳王,黑坛汾阳王深受中低层消费者喜欢。然而,由于汾阳王酒业长期面对中低端消费人群,使人们对于汾阳王的品牌认知仅停留在中低端白酒领域。

            由此,汾阳王酒业为拓展消费群体,提升汾阳王品牌价值。经过2年潜心研究,在原有清香型白酒的基础上独创清雅香型白酒,从而打入中高端市场。

            需求解读

            本项目难点在于打破消费者认知,从新构建汾阳王品牌价值。实现汾阳王从30-40元品牌价值拉伸至100元以上。

           

           

            定位策略

            1、市场洞察

            经过市场调查与分析,白酒市场不同阶层的消费者对白酒的消费目的也不相同。中低端白酒以大众消费者为主,其消费场景主要为个人饮酒,亲朋小聚;而中高端白酒着为中产阶层,其消费场景主要为商务宴请、送礼等。由此,可见对于中高端白酒不仅是消费者对酒的认同,更是需要借酒凸显身份。
           
           
           
           

            2、竞争洞察

            山西最知名的白酒就是中国四大名酒之一的汾酒,汾酒也是山西的象征。在清雅汾阳王进军中高端酒市场中,汾酒就是其最主要的竞争对手。如何打造差异化,成为核心关键。
           
           

            品牌定位

            基于市场与竞争分析,我们在定位清雅汾阳王时,决定以酒拟人,将清雅汾阳王源于清香型白酒分寸间的改变,上升为人在分寸见的把控,才能成就大成。
           
           
           
           
           

            品牌延申

            在确定清雅汾阳王就品牌定位后,为进一步深化清雅汾阳王平台价值,我们在针对产品价值/用户形象/使用场景做进一步解读。
           

          产品篇

           

           

           
           

          形象篇

           

           

           

           

          场景篇

           

           

           

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